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导购员这样做,没有成交不了的交易额
日期:2017年08月03日  文章点击数:

  导购员这样做,没有成交不了的交易额

  服装店铺的经营-销售是关键,是利润和一切的来源。能把衣服卖出去,除了衣服款式吸引人之外,销售人员的推销也是至关重要的。

  让顾客了解衣服买回去是适合自己的,才能引起顾客的购买兴趣。销售人员应该充分地将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,这样才能促成成交。下面,我们一起来聊聊推荐服装的好办法

  推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  配合手势向顾客推荐。

  配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  介绍各类服装的优点,同时对比其他服装,突出该类服装的优势。

  下列原则有助于我们销售人员在短时间内促成交易:

  4W原则:when什么时间穿着?where什么场合穿?Who谁穿?Why因什么穿着?对症下药,有利于成功销售。

  重点简短,说明服装的特性时,语言要简短清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出来,在围绕展开其他的营销点。

  根据客户的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:这件衣服好。这件衣服适合你。对于不同的顾客要“区别”对待,做到因人而宜。

  营业员要把握流行的动态,了解时尚先锋。

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