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服装批发的那些事
日期:2017年08月24日  文章点击数:

  服装市场里鱼龙混杂,什么情况都有可能发生。对于想从事服装行业的新手来讲,了解以下内幕是必须的。

  1.“抄版”

  “抄版”,说得直白点就是“模仿、抄袭”,按照其他品牌畅销服装的款式重新打版生产。投资者会用偷拍或者购买相关时尚类杂志(里面有很多新款女装图案)等方式抄版,有的还会借口试衣在试衣间偷拍服装细节,甚至会购买几件服装回去进行“拆解”。虽然“抄版”并不算光彩的事情,但是这种做法在服装领域十分常见。除了“抄版”以外,品牌注册地也是这类小服装贸易公司赚钱的法宝。这些公司品牌注册地无一例外的选择韩国、中国台湾省和香港地区,因为,一是内陆女性消费者比较迷信上述三地生产的服装,认为三地生产的服装质量好、款型好;二是三地品牌注册费用低,只需要数千元人民币就能搞定。

  2.同款不同价

  如果品牌知名度不强,而投资者要想赚取利润就必须走量,如何才能实现走量呢?通常业内人的做法是,租赁商场一个柜台,特地将一些衣服标以高价,这样就提升品牌的美誉度,同时将大量的货送到商场周边的小店里,由于顾客有一个明显的价格对比,加之销售商都会告诉顾客“商场租金高,定价自然高”、“如果不信,可以直接致电厂家”等言辞,就会提升服装的交易量。进货价只有几十元的衣服,以千元成交,即使扣除专柜使用费,经销商的利润依然高得吓人。

  3.山寨货

  “本商场装修,服装一律打折。”其实这只是经营者一个手段而已,其实这里打折的服装很少有品牌的,大部分都是那些“跑场”专业户,临时到商场里租赁柜台销售一些地摊货。对于商场而言,多了很多租金,对于经营者而言,可以多赚取一些利润,可谓双赢。举个例子,在二线城市,一个正在装修的商场,一个柜台的日均租金也就百余元,如果经营者摆上样式新颖点的地摊货销售,两折进货转手5折销售十分轻松,赚取200%的利润易如反掌。

  4.真假难辨

  在同一品牌的服装专柜里销售真假服装已经成为服装经销领域的潜规则了,而且这种情况多存在于被个人买断的品牌专柜里。这样的服装代理商基本上都拥有某个知名品牌的专卖权,但因为往往厂家距离代理商较远,所以存在缺货和到货的时间差,因为代理商就人为地预留假货应急,或者平时混着卖。虽然名为假货,其实只是生产厂家没有被品牌授权而已,单从质量上讲差异不大,但是对于代理商而言,利润空间提升了数倍,因为假货的进货价格只有真货的十分之一,而销售价格与真货持平,代理商可以轻松赚取10倍的利润。

  希望以上介绍可以帮助到想要开服装店的新手们。

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