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开店必读
 
看这里!教你如何经营好服装店
日期:2017年10月12日  文章点击数:

  这一年,我们看到了休闲服饰和女鞋市场的没落,也看到了新兴国际品牌和快时尚品牌的入侵,还有零售终端的低迷和服装企业的倒闭潮,很多人不禁对2017年服装行业的前景也是忧虑重重。

  于是有不少的实体店主在抱怨:“现在的服装生意太难做了,根本赚不到钱!”即便是在如此竞争惨烈的大环境下,仍然有许多国内品牌和实体服装店屹立不倒,在服装行业里稳占一席之地,赚得盆满钵满的也不在少数。所以,不赚钱的服装店那就是自身的经营问题。

  要怎样才能把我的服装店经营得风生水起、财源滚滚呢?

  一、选址

  如果你的服装店还在筹备期间,那么选址就很重要。你要是把服装店开在高速公路的服务区,那必定是要倒闭的。没有人流就没有生意,但也并不代表所有人流量大的地方都适合开服装店,车站的人流量就很多,但是不适合开服装店。

  所以服装店选址的地方主要是销售对象集中的地方,如果你是做中高档女装,开在写字楼多的地下商场或是附近的大型商场是比较有优势,下班了可以来逛一下,周末的人流量也是可观的,这样就不愁没有生意了。

  二、店铺装修

  门面很重要,能不能让顾客走进你的店铺就看你的店铺门面能不能吸引到目标客户的目光。杂乱无章的排列和毫无美感的摆放会让人没有进去的欲望,更别说消费了。

  1.服装店装修要给人舒心的感觉。首先,店门要大气。其次,店内装潢的颜色很重要,比如红色、黄色灯鲜艳的色彩让人相对亢奋,激起人们的购买欲望。

  2.用陈列给消费者带来视觉感受,把今年流行款,最好看的款摆在显眼的位置,刺激顾客感官。橱窗摆设和海报都会吸引顾客注意。

  3.延长路线让顾客在店铺的时间长些。可以让顾客行走的路线尽量长,增加成交机会。

  三、货源

  货源好不好几乎决定了你的服装店赚不赚钱,好的货源可以降低生意成本,赚到更多的钱。那怎样才能找到性价比高的货源以此获得高利润呢?据小编的经验,找货源是需要常年累月积攒下来的技术活。

  1.尽量多多跑批发市场,知道哪些是今年流行款,了解行价和货品质量,拿到炒货的不仅可能不赚钱,还有可能会亏本。只有真的逛过了批发市场,你才能了解行情,货比三家。

  2.在你逛完批发市场后,你会发现其实很多在批发市场有档口商家其实在很多电商平台也有开店,如果你在看中了某个档口的货源可以长期合作的,以后再网上也能拿货方便快捷了许多。例如:都是广州、杭州、东莞、中山……等等地方批发市场的实体商家、服装企业的货源。

  3.专门推荐优质货源的,如果你平时不太方便跑批发市场,这也是比较好的方法。

  四、销售技巧

  1.抓住顾客心理,不要盲目推销顾客不喜欢的款式,不仅引起反感还会流失客户。推款时投其所好,不要让顾客觉得你在推销而是觉得适合才介绍给他的。

  2.搞一些营销小活动,定时发出优惠券造福新老用户。例如关注店铺公众号可以领取现金减免券,还可以时时关注店铺小活动领取各种优惠,不仅不可增加交易量还能拓宽宣传渠道。

  3.提高服务质量,让顾客有一种宾至如归的感觉,服务是培养老客户的重要因素之一。毋庸置疑服务质量好的店铺回头客特别高。

  总之,经营一家服装店说简单也不简单,说难也不是特别难,最重要的是用心,按方法去提高各种经营技巧,相信你一定能成功!

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